Publikationen

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Westphal, J., Schmid, M., Weber, F. (2023): Transformationale Führung als Herausforderung für das Sales Enablement in der digitalen Transformation-Ein Ansatz zur Reduktion von Technostress, in: Lars Binckebanck, Rainer Elste, Alexander Haas (Hrsg.), Digitalisierung im Vertrieb - Strategien zum Einsatz neuer Technologien in Vertriebsorganisationen, 2. Aufl., S. 149-184, Springer Gabler, Wiesbaden, ISBN: 978-3-658-38432-6

Arica, M. (2022): Reifegradmodell zur Bestimmung der Digitalisierung von Customer Journeys im integrierten Online- und Offline-Channel-Marketing, in: Kristin Butzer-Strothmann (Hrsg.), S. 111-124, Springer Gabler, Wiesbaden, ISBN: 978-3-658-38047-2

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Boßow-Thies, S., Stumpf, M. (2022): Proceedings zur 22. interdisziplinären Tagung des Forschungsnetzwerkes Europäische Kulturen in der Wirtschaftskommunikation – European Cultures in Business and Corporate Communication (EUKO), in: Boßow-Thies, Silvia, Stumpf, Marcus (Hrsg.), MA, Hamburg, ISBN: 978-3-89275-289-9

Dirksmeier, M., Spitzka, M., Boßow-Thies, S., Krol, B. (2022): B1G1:"Gutes tun durch Konsum" - eine Möglichkeit der Adressierung sozial-ökologischer Werte, in: Boßow-Thies, Silvia, Stumpf, Marcus (Hrsg.), Proceedings zur 22. interdisziplinären Tagung des Forschungsnetzwerkes Europäische Kulturen in der Wirtschaftskommunikation – European Cultures in Business and Corporate Communication (EUKO), MA, Hamburg, ISBN: 978-3-89275-289-9

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Westphal, J., Görne, J., Schmitz, C. (2022): Sales Enablement als Fundament des Vertriebserfolgs, in: Jörg Westphal, Jobst Görne, Christian Schmitz (Hrsg.), Sales Enablement als Fundament des Vertriebserfolgs - Innovative Ansätze aus Theorie und Praxis zur Gestaltung erfolgreicher Kundenbeziehungen, 1. Aufl., S. 1-10, Springer Gabler, Wiesbaden, ISBN: 978-3-658-37613-0

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